我的8年抗战，只谈人性，与道德无关！
本文讲述本人从2004年4月开始至今，如何从8元钱发展到年销售额2亿元的成长故事，只谈人性，与道德无关！
引用冯仑一段话：其实人和人在肉体上没什么差别，都是一百多斤肉，从生物学的角度上说都是一样的，差别是在灵魂上，你的精神世界有多大，你的视野就有多大，你的事业就有多大。我认为，一个人事业的边界在内心，要想保证你事业的边界不断增长，就必须扩大你心灵的边界，而旅行则是一种捷径！
一个人的成长过程是“道”,而赚钱的经历只能是“术”，所以我特别喜欢听别人讲自己的成长故事。
文章将介绍我这几年经历的一些“道”与“术”。
灰暗的日子
19岁第一次创业失败后，郁闷的回到了农村的老家。那段日子现在回想起来可以说是几近疯狂，把爷爷订的二十多年的报纸分门别类的剪掉，整理好，特别是一些哲理小故事，笑话什么的。这种日子大约过了两个月，一边看一边剪，也不知道看了多少个故事，反正那段时间是哪怕见到路边有个带字的纸片都要捡起来看下。然后就是疯狂的看时事新闻，一天到晚的盯着香港的凤凰卫视看，大多数时候都是要把窦文涛的那个《锵锵三人行》看完，然后实在困得不行的时候才会自觉不自觉的倒在沙发上。这种疯狂看电视的日子大概持续了有一个多月，最后的身体的感觉用一句话来形容就是整天头重脚轻，眼冒绿星星。
接着就是疯狂看书，手头也就两本从小看到大的书，一本是《老子、庄子、列子》，另一本是《孟子》。看重新看到《孟子》的那段著名的“故天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。”，上学时不知道朗读了多少遍，但那时候除了读还是读，并没有什么个中深意，但经历过创业失败后的一系列挫折之后，再看到这段话，体会就自然要深刻很多……
离家出走
这时候，一直对我不闻不问的老妈忽然发话了，开始还算“客气”，让我别整天呆家里看书，得出去多走走，至少空气要和心态会要好很多，直到有一天为了看书和她顶了几句，老妈一气之下把我那两本书一把火给烧掉了。而我，也一气之下玩起了绝食，在床上呆了三天三夜，粒米未进，连水都没喝一口，那时我身体已经虚脱，估计电解质都快出现紊乱的时候，自己正考虑着是让自己年轻的生命就此终结呢，还是找个台阶给自己下起来吃点东西……
第四天，估计老妈实在看不下去了，也担心我再这样下去会有生命危险，在楼下直接拿个树枝就直接冲进我房间，对着我身体就一阵狂抽，嘴里还骂着，“再不吃东西，饿死，那还不如让我打死”……
那时候也不知道自己咋想的，从床上爬起来收了两件衣服就离家出走了。离走到镇上的时候才想起一个现实的问题。不知道自己带了多少钱，几乎摸遍了所有的口袋后发现正好八块，于是乎3.5座车去了县城，5毛钱买了个鸡蛋先吃着，手头一下就只有4块了。
接下来就是要考虑自己何去何从了，是去投奔亲戚朋友还是去外面找个工作大“隐”于市呢。年轻气盛的我最后还是选择了后者，当时就在附近随便找了个网吧，然后问老板要不要招网管，老板看我一眼后问，你有什么条件，我说没别的条件，年轻人刚出来工作，薪酬没要求，主要是想学东西的，头三月管吃住就行，三个月后你看我表示随便给。这种条件老板自然是没有办法拒绝了。
大隐于“市”
下面开始讲讲“术”的层面，说白了也就是大家可能更感兴趣的我是如何赚钱的了。那时候在网吧，天天上网那是自然的了，口袋里也只有4块钱，这时候我盯上了我的老本行，我会做网站的，自然能想到的赚钱方法就是去找看有没有什么好赚钱的广告联盟了。这时候，正好淘宝在各大广告联盟大力推广，给淘宝推荐一个注册会员好像是四块还是六块，具体的价格忘了。可是只有四块钱连买个空间和域名都不够呀，最后想来想去只好去申请了一个免费的空间和二级域名，随便找了几篇文章放上去一个“狗模狗样”的网站就算是做出来了。接着就是利用自己上网的便利，疯狂的在QQ、论坛、聊天室发我的网站链接，推荐别人通过我的网站去注册淘宝会员。清楚的记得自己第一天推广之后好像有7个会员注册了。有几个还是我自己新申请QQ号，然后把头像和性别改成女性，年龄改成花季少女的，然后忽悠那些纯情少男去注册，那时候不懂注册的人很多，自然要手把手的教了。结果推广了整整一天下来也就那么几个人注册，7个中间还有一个是自己注册的，也就是我现在用的这个ID“玄龙”，后来通过这个注册时间，也让我永远的记住了那一天2004-4-22。此后，我每天就是不断的重复着这项工作了，申请免费空间和域名，申请QQ号，然后去QQ上加人，去论坛发帖，聊天室发广告。三个月下来我就赚了一万四千多元。当然这中间我用了一些夸大和搞笑的方法去推广，比如说我写上“阿里巴巴集团老总马叔叔给人发钱了，大家快去领呀！”，“30万人1元抢购诺基亚！还不快去！”。
在发广告的这三个月之中，我认识了一个人，可以说是我生命中的第一个贵人，他可能是见我发广告有耐心，就加了我的QQ和我聊天，让我在网站上挂上他网站的广告，然后每个月按点击给我钱或者包月，问我愿意选哪种，我说那包月吧，他说那你说多少钱一个月，我说我现在放淘宝的广告一个网站一个月可以赚1200，他说，那这样吧，我一个月给你八百。你有其它做网站的朋友也可以推荐给我，只要访问的人多，我都可以按访问量的不同给你们不同报价的。就这样我的五个网站都给他按访问量估了价，包月价从300-800不等，五个网站下来也有近三千块了，这样一来我每月的收入已经可以超过八千了。可能有朋友会问，我所说的那个贵人做的到底是什么广告呀，愿意这么花钱，当然聪明的朋友可能已经猜到了，那肯定是暴利的成人用品，丰胸、减肥类的广告了。这时候我才开始真正尝到了网络赚钱的甜头。当然，我开始慢慢明白了上次俱乐部飞哥提到的一个观点“简单的力量”。其实，大多数网络上的成功就是把简单的事情不断重复的去做就行了，没有多少技术含量。互联网上财富的积累，只不过是数字的变化而以。
于是，我找老板谈话后把工作辞了，然后在找了几个玩游戏上了瘾，但又缺钱上网的人，让他们给我发广告，我给他们定的标准是，发三个小时的广告我请他们上五小时的网，或者直接给现金8块，开始没多少人愿意干，但网游这东西确实害人，他们上瘾了，见别人玩得起劲，自己又没法玩，就无赖的接受了我的条件。这样一来，我就有了大量的时间专门去做更多的网站，但等我拿着新站去和那个老板谈广告的时候，包月的价格越谈越低。后来，我想了个办法，换一个QQ后以陌生人的身份去谈，包月价格果然不同。就这样，到了快过年的时候，我银行帐号上已经有快四十万了。这时候，通过朋友得知家人一直到处在找我，我妈更是急得几次都晕倒在地上了。听说这事后我也就赶紧回家了，反正那次也算是“衣锦还乡”！
过完年，在同学聚会上，一个初中时玩得好的同学听说我的一些事情后，极力拉我和他一起去北京“干点大事业”。后来到了北京才知道，他所谓的宏伟事业就是在淘宝卖鞋。那时候，现在的某知名淘品牌MR.Xxx的某人也在卖鞋哈，经常和他起正面的竞争，不过他卖150我们就卖360，那时候记得还有个淘宝的管理层（现在据说在阿里巴巴集团）来我们店里买过鞋。
几个月之后的某一天，我才发现我们被人骗了，那个供货商拍着胸脯和我们保证的百分之一千是正品的鞋居然是高仿的。我们俩生平第一次被坑，而且还连累了那么多的买家，当时的心情对于年轻的我们实在是不知道说什么好。后两人在京城沉迷酒色，荒废了网店，但因为留了手机号，还是经常会有买家打电话和发短信过来要买鞋的，很多都是直接打到银行卡上，因沉迷酒色，我们也就没有去更多计较到底那卖的匡威鞋是高仿还是正品了。（哈哈，可能我们两个天生就是个好色贪杯的本性，那个鞋哪怕是正品，我们也仍然会沉迷于酒色之中。）就这样，我们在北京呆了一年多，卖卖鞋，泡泡妞，还投资了一些其它项目，除了卖鞋赚点钱之外，其它几个项目几乎赔光了我们所有的积蓄。后来，迫不得以南下去了网货集散地广州，在淘宝上卖了两年手表。也就是在开始卖手表之后我才开始真正的接触所谓的网店运营。
杀富济贫
刚来广州，也是听朋友说这边很多潮汕过来的十几岁的小伙子，做淘宝的，不是开奔驰，就是开宝马，更有一辆蓝博基尼。经过近半个月的了解，发现他们原来是在淘宝上面倒卖手表，而利润比DP还高。基于生存的压力和高利润的**，我们也开始了在淘宝上面卖手表。但是刚把产品上架上去十几天连问的人都没几个，而那些问的人看到我们都没有过成交记录加上单价也高没人敢买，所以没有一笔订单。而我们只能看着同行每天几十单的成交发呆了。忽然有天我看到成交排名第一同行的购买记录一下子来了灵感。因为我看到那个最新的购买记录是20秒之前拍下的，那卖家肯定还没有给发货，于是麻利的把那个买家的ID给复制过来，加好友，聊天，说比对手的那家便宜五十块，支持货到付款，而且顺丰包邮，产品有质量问题七天无条件退款，终身免费保修。反正是只要能答应的买家的条件全都答应。终于买家被我说动了，在和同行纠缠半天退掉货款之后，买家在我们这里拍下付款了。发现了这个突破口之后，我又开始了“简单的事情重复的做”，并为了寻找道德和良心上的安慰，我们为此种形为冠以”杀富济贫”的名号。说白了就是每天一人盯着两家店的热销宝贝，每隔一段时间就刷新一下，看到有人购买就马上联系要买家去申请退款来我们买。通过这些我们这种不道德的方式操作了两个月，店里手表的销量有了稳步的提升。
一年后我们通过类似的方法操作了化妆品和包包，后来淘宝的直通车、钻石展位以及淘宝商城开通之后更是如虎添翼。我们的发货单数也从几十单，一两百单快速上升到了后来的五六百单。再到后来，由于一些不方便透露的原因，我们手表这块没有做了，化妆品店也交给了厂家自己去做。厂家每年给我们35万，我们负责帮他推广直通车，包包店给了另外一个合作伙伴，而我和初中的那个同学则一起在前年开了一家女装的旗舰店，又在去年和一个香港老板一起合作做了一个内衣自主品牌。目前包括化妆品，包包，女装和内衣在内的四家店的直通车推广和活动策划几乎都是我一个人以我那种“简单的事情重复的做”的思路在做。一个款的直通车关键词，只推一个，一个店推的单品不一般不会超过三个，最多五个。化妆品店厂家每年给我们35万租金（目前3皇冠），另给我每月3500块的直通车推广佣金，包包店按三千一个月的佣金加扣百分之十的销售额提成，女装店我和同学各占股百分之五十，内衣店刚起步几乎没收入。去年双十一，女装商城当天320万销售额，包包店84万，四个店全年加起来，支付宝成交订单总额，一共是1.86亿元，所以我说的二亿是有一点夸张哈。至于全年利润在这里就保密了。但压力和挑战仍然很大，还有近三百万的货库存着，欠厂家二百多万货款。房租加人员开支每月就近五万，直通车和其它的推广费用更是无底洞。
最后引用鲁迅先生的一句日记 ：“我说的和我想的不一样，我想的又和我所写的不一样！”因本文涉及某些敏感人物，每感店铺及敏感话题，故请别对号入座。如果大家反馈不错，以后我将在俱乐部做更多分享！在此，我要感谢所有曾经被我“坑”过的买家，以及在我创业过程中给过我伤害和帮助的所有人。
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