博客水木

微信逐步成为人们的一种常用通信方式，不少商家也从中获得商机，微信营销做得如火如荼。今年株洲不少开发商也开始启用微信营销，试图利用新的传播渠道抢占客户。业内人士认为，移动互联网时代，这是一种传播渠道。但这一方式对于运营团队有一定的要求，而且需要长期的运作才能起到较好作用。

在国内，碧桂园十里银滩是首个推出官方微信的楼盘。其微信页面的强大，犹如一个小型APP，可以令购房者全方位了解项目的情况。在微信越发普及的当下，这股“微信营销”的风潮也逐渐吹到株洲楼市。

据悉，建工·新桂广场、美的城、晋合·湘水湾、恒大名都、中国铁建·荷塘星城等我市多家楼盘悉数推出自己的官方微信，并委托国内最大微信营销方案解决专家、国内最大微信公众平台服务提供商“微赢”为其提供专业的微信营销解决方案。

“微赢”在全面规划的基础上，提出了针对楼市营销的新模式，具体的操作流程除了定时或不定时向微信粉丝推送项目最新动态，还通过后台设置，粉丝可自行输入关键词，了解楼盘项目概况、配套、户型、活动及优惠等信息。此外，还有部分楼盘推出互动小环节，粉丝只要关注项目信息，分享或转发朋友圈，也可凭借转发信息到售楼部领取小礼品。

“因为使用微信的人越来越多，这样更能让购房者时时准确了解项目情况。这也是我们发力微信营销，并将其交给专业的微信营销公司微赢的原因。”株洲中原地产在建工·新桂广场的负责人郑争良表示。短短两年，微信注册用户超2亿，覆盖70%以上智能手机用户，毫无疑问占据移动互联网制高点，“建工·新桂广场的微信每个礼拜发2到3次信息。目前微信粉丝也上千了。”无独有偶，华晨地产旗下的华晨会所管理的微信，更不时推出互动环节，邀请微信粉丝上门。

“目前已经有通过微信直接购房的客户，因为我们的微信营销内容很全面，这得力于微赢给我们提供的专业服务。虽然其实我们一开始就没指望通过微信卖房，只是间接的促进项目推广。”谈及微信效果，某楼盘销售经理坦言。有业内人士表示，目前微信还处于初级试用阶段，加粉渠道一般也只通过报广附带推广，粉丝也多是已经购房的业主。

动动手指即可知晓楼市信息

楼盘如此煞费苦心，广大购房者又是否领情呢？房周刊记者随机采访近20位有购房意愿或未来可能购房的市民。近7成受访者表示，还是可以接受这种“便民”广告。市民颜远就表示，楼盘这么多，一个一个跑过去问或打电话不太现实，加了楼盘微信，动动手指就知晓楼盘信息，十分方便。房周刊微友 “飘飘”表示，婚期提上日程，购房是目前最要紧的事儿。不久前加了好几个楼盘的微信，发现还挺实用，“看了微信，又打电话咨询，现在就在两家中择一了。”

“之前我用微博多一些，现在改用微信，我身边的很多朋友都在用，最近，我的微信中也加了一些房地产项目，随时了解他们的动向。”拿着手机搜索建工·新桂广场微信的何姗表示。

“我们的微楼市也在建立之中，这是‘微赢’公司根据我们的楼市特点而规划的具有特点、卖点的微信营销方案。届时，市民只要打开美的城微信，可以通过项目简介、地段交通、户型鉴赏、生活配套等栏目，获取美的城的各种信息，也犹如一个小型的楼盘推介书。”美的城策划经理李雪说。

“我认为微信在网络营销方面有很大的推动力，和一般的网络营销、大众化营销相比更具针对性和准确性。”晋合·湘水湾策划罗伟认为，微信的时效性及购房者对微信这个新事物的感官是很新颖的，同时圈层间的沟通带动性比较强，可找到精准客户。

尚格名城营销经理文胜认为，微信是一个新的营销模式，被越来越多人所接受。它最大的特点是低成本，较精确地锁定客户群，还可以与客户群进行互动。在开发商看来，是个性价比相对较高的营销模式，但在运用当中还处于摸索阶段。这种方式对于运营的团队有一定的要求，而且需要长期的运作才能起到较好的作用，比起一些传统的推广模式来说，更多的是起到补充的作用。

“先不论是否在微信上做大幅促销，只要是一些需要长期运营企业品牌的开发商，是较为有必要去做的。通过微信上的互动，并赠送礼品的方式去操作，往往是一些针对年轻客户群体的项目。”株洲中原地产研究中心主管刘颉认为。